Emoties weerhouden ons ervan om onze eigen keuzes te maken
Laatst beoordeeld: 23.04.2024
Alle iLive-inhoud wordt medisch beoordeeld of gecontroleerd op feiten om zo veel mogelijk feitelijke nauwkeurigheid te waarborgen.
We hebben strikte richtlijnen voor sourcing en koppelen alleen aan gerenommeerde mediasites, academische onderzoeksinstellingen en, waar mogelijk, medisch getoetste onderzoeken. Merk op dat de nummers tussen haakjes ([1], [2], etc.) klikbare links naar deze studies zijn.
Als u van mening bent dat onze inhoud onjuist, verouderd of anderszins twijfelachtig is, selecteert u deze en drukt u op Ctrl + Enter.
Soms, zonder het te beseffen, maakt een persoon een keuze onder invloed van mensen die op hem lijken.
Tot deze conclusie kwamen de specialisten van de Noorse School of Business.
Elke dag komen mensen voor een keuze, niet wetend welke beslissing goed zal zijn. Daarom zoeken we vaak hulp aan de kant.
Naast een nabije omgeving, die op basis van onze eigen ervaring de opties voor het oplossen van het probleem van ons kan adviseren, is er nog een andere "adviseur": het internet. De uitgestrekte delen van het wereldwijde web laten een persoon toe om kennis te maken met de mening van mensen over dit of dat product of die diensten.
Voordat we bijvoorbeeld een hotelkamer boeken, zullen we allereerst beoordelingen van haar gasten op de forums lezen en nagaan in hoeverre de beoordeling van haar gasten geschikt is voor onze vereisten.
Er is echter een groot verschil tussen de opmerkingen van gebruikers. Immers, iemand rustte in een hotel met kinderen en was gericht op het krijgen van familiediensten en -amusement, iemand had rust en stilte nodig, maar bijvoorbeeld, een gezelschap van jonge mensen was op zoek naar entertainment dat paste bij hun leeftijd en behoeften.
Deze invloed van andermans mening op ons en onderzocht in zijn studie de kandidaat van de filosofische wetenschappen van de Noorse Business School Ali Faraj Rad.
De wetenschapper heeft een reeks experimenten uitgevoerd om het verband bloot te leggen tussen onze neiging om beslissingen te nemen en de invloed van mensen zoals wij erop.
De deelnemers aan het experiment werd gevraagd om te laten zien dat ze een kamer in het hotel moeten boeken en dit moeten doen op basis van de feedback van de hotelgasten.
Profielen van hotelgasten zijn zo ontworpen dat ze zoveel mogelijk aan de deelnemers van testen worden gegeven en zoveel mogelijk van hen verschillen.
Zoals later bleek, vertrouwde de "cavia" meer op de mening van mensen die op henzelf lijken, in plaats van degenen die niet overeenkwamen.
In het eerste experiment werd één groep deelnemers uitgenodigd om een keuze te maken, geleid door gevoelens en emoties, en de tweede groep was gebaseerd op een redelijke, logische benadering bij het kiezen van een hotel.
Het resultaat: zij die beoordelingen lezen en conclusies trekken op basis van hun gevoelens, waren geneigd tot de mening van mensen die vergelijkbaar zijn met henzelf, terwijl degenen die werden geleid door logica, de gelijkenis met de internetadviseurs geen invloed hadden.
Tijdens het volgende experiment werden twee groepen voorgesteld om aan te geven dat ze op reis gaan met verschillende doelen: de eerste groep rijdt alleen om te rusten, en de tweede groep heeft een werkende behoefte.
Resultaat: de groep "vakantiegangers" was geneigd om een hotel te kiezen, vertrouwend op de mening van mensen op het forum, maar "zakenreizigers" - ze vertrouwden meer op hun eigen mening.
Toen werd de helft van de proefpersonen gevraagd om een hotel te kiezen, omdat ze een ambulance-trip zouden maken (ergens in de week) en een andere groep werd geïnformeerd dat hun "reis" in een jaar zou plaatsvinden.
Resultaat: de deelnemers die zich 'voorbereid' hadden voor de reis in de nabije toekomst, werden meer aan de mening van iemand anders blootgesteld. Op basis hiervan concludeerden de onderzoekers dat onze keuze meer afhankelijk is van emoties, als het de nabije toekomst betreft.
[1]